知己知彼，方能百战百胜。森林里一只蚂蚁在得意地跳着大象常跳的舞，因为它一直想变得像它那样威武。突然，远处传来大象沉重的脚步声。蚂蚁吓了一跳，心想这下可完了，再也不能威了，于是拼命往地里转，头进去了，却忘了脚......经过的狐狸笑了起来：“瞧你那份德行，到大象头上去跳不就行了......”
   这个小蚂蚁一直期望自己能像大象一样威武，但是真正面对的时候，才知道自己的力量是那么的悬殊，以致乱了方寸。殊不知，大象虽大，但同样存在自己的弱势，因而让旁观的狐狸一语点破。
   中国市场从九十年代家电行业大打价格战后似乎就没有平静过，现在有事如火如荼的“照明大战”。纵观整个照明市场，传统照明龙头企业们如Philips、Osram、CE、佛照、欧普、雷士、TCL、三雄极光等无一不或明或暗转战LED照明。这些品牌通过价格战，获得了更多的市场份额，且节能型光源保持着增长，那么更多的新兴LED中小企业呢？因为没有品牌，没有利润，资金周转困难，在残酷的市场经济大战中败下阵来。其实，价格战并不是中国独有的，发展中国籍都存在同样的现象。那么，在价格战暂时还无法止息的今天，LED照明该如何发展呢？
   不可否认，传统照明龙头，特别是一线品牌除了技术上领先、产品品质、售后服务以及资金具有无法比拟的优势外，更主要的是其具有整体战略、运行机制完善，因此，LED中小企业应当在营销策略、推广手段下功夫，只有保证有市场收益，才具备与一、二线品牌征战的可能性。“存在即合理”，中小企业除了继续巩固现有的顾客群、完善的渠道推广，还要不断地在本领域内建立品牌的忠诚度、美誉度。
   没有产品可以永远拥有一个市场，那么只有不断地建立“与众不同”才可以获得青睐。给消费者一个买的理由，不单是指产品本身差异化，可以在渠道甚至是售后服务上差异化，简而言之就是差异化策略。面对强大的对手是一种威胁，同时也是一种机遇，市场是无情的，也是有情的，唯有善于洞察的“高手”才能在围剿中机智地生存并发展！